干货 | KOL和KOC到底怎么投放才能实现效果最大化？

KOL营销，早已成为品牌主进行营销推广的主要玩法，在经历了流量竞争，内容竞争再到商业竞争之后，各社交平台也已经在逐渐完善和强大，并形成自己独有的平台特色。
通过品牌合作，我们越来越感知到品牌主的艰难和茫然。KOL带货是能够帮助品牌主实现品牌曝光和销售转化的有效方式；
但是工作中我们听到最多的问题是品牌方对KOL和KOC的疑问。
比如：
➡她粉丝这么少，效果会好吗？
➡这些KOL以往合作的品牌数据给我看一下，怎么她给那个品牌推广效果这么好，到我这里就达不到预期？
➡我只有几万的预算，可以定多少个KOL？
➡抖音怎么做？微博怎么玩儿？价格贵不贵？
这些问题，是不是有一些似曾相识？其实根本原因是品牌主还不了解社交平台的属性，不清楚KOL和KOC的定义。

1.     各个平台的内容调性和KOL、KOC的营销重点是什么？

微博
➡内容调性：明星聚集，适合进行话题营销，活动宣传
➡KOL/KOC营销重点：强曝光，KOL硬广造势，KOL矩阵式投放

微信
➡内容调性：图文深度种草，适合进行软文植入，游戏互动、活动导流
➡KOL/KOC营销重点：强内容，软植入，以干货为主硬广为辅，裂变式营销和病毒式营销

抖音
➡内容调性：有趣、潮酷、年轻，适合进行沉浸式营销，呼吁式营销，创意营销
➡KOL/KOC营销重点：弱关系，视频创意、原生植入，话题互动

快手
➡内容调性：猎奇、搞怪、趣味，适合进行沉浸式营销，悬念式营销，创意营销
➡KOL/KOC营销重点：强关系，结合剧情、段子来迎合主流用户偏好，以及推广性价比高的产品

B站
➡内容调性：动画、COS、鬼畜等主流二次元文化，适合进行硬广、植入或者定制等营销玩法
➡KOL/KOC营销重点：深度测评，仿妆教学，激活圈层影响力

小红书
➡内容调研：分享、种草、搭配，适合进行好物分享、开箱测评等种草类玩法
➡KOL/KOC营销重点：美妆和时尚类博主居多，KOL+明星影响力背书，UGC分享，深度种草，口碑宣传

2.     KOC、KOL是什么样的人，商业属性是什么？

KOL（Key Opinion Leader）关键意见领袖
KOL是关键意见领袖，通常是某行业或领域内的权威人士，他们有比较高的粉丝量级，更具人格魅力，观念开放，接受新事物快，善于结交朋友；
对某类产品有着长期的使用和了解，或者在某一领域深耕了很多年，对社交内容制作，社交平台玩法，引导粉丝购买有一定的知识和经验。
商业属性：KOL在某个领域里面有相当的影响力，能够影响比较大的一群人的消费习惯，甚至能影响一定的潮流，对品牌爆款的打造有很大的帮助。

KOC（Key Opinion Consumer）关键意见消费者
KOC并没有像KOL一样大的影响力和专业知识，本质上是能触达和影响一部分人群的消费者。
他们的粉丝量不多，就像是你我身边的人，他们热于分享各类好物，不局限在某一产品或领域，他们不需要太多人设的打造，没有KOL那么专业。
他们的内容主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品介绍。
商业属性：KOC价格便宜，品牌试错和时间成本更低，能够触达更多消费圈层，内容更具真实性，和普通消费者距离更近，容易对用户进行深度渗透，用户对KOC内容接受度更强。

就更多KOL与KOC的分别，您也可查阅KOC是什麼？與KOL有什麼區別？


3.     KOC、KOL能够给品牌主带来的效果是什么？
KOL带来的效果分为头部KOL和中腰部KOL

头部KOL
头部KOL引流价值大，传播快、带货强，但成本高，排期紧张，比较适合在品牌推广引爆期进行投放。
借势头部KOL引起话题，结合品牌目标客群和头部KOL的用户画像分析，借势头部影响力，植入产品，突出卖点，将头部KOL粉丝转化为品牌粉丝。
头部KOL对品牌在曝光、引流、带货以及新产品赋能上效果较好，能够帮助品牌打造爆款。

中腰部KOL
中腰部KOL执行率高，数据相对真实，配合度高，但内容创意和销售转化能力稍弱，当头部KOL引起品牌话题了以后，用户对品牌的产品已经产生了初步认知。
这时候，可以进行中腰部KOL进行跟风传播话题，突破圈层，通过不同的玩法对品牌进行种草，帮助品牌深度挖掘用户需求。
中腰部KOL主要是通过向用户种草为品牌建立口碑，缩短消费者从看见到了解的过程，从而影响用户消费决策。

KOC带来的效果
➡从价值上看：KOC性价比高，执行力高、数据相对真实，配合度高，但传播范围有局限性，需要大规模铺量，效率比较低。
但能通过对品牌进行使用感受等真实内容分享，深度渗透消费者，实现品牌推广的发酵和触达。

➡从内容上看：当消费者对品牌产生认知以后，KOC的内容起到了好评的作用，增强了用户购买的欲望，从而促成转化。
这就好像，我们在淘宝挑选好商品以后，查看用户评论来帮助我们做决策的过程，如果用户都在称赞商品好用，我们会更倾向选择购买。

➡从传播上看：KOC的粉丝量不多，适合品牌主对其和素人参与铺量，进行广泛传播，持续助燃品牌话题；
互联网传播的传播速度快，热度也过去得快，KOC适合在品牌推广的长尾期进行投放，拉长品牌传播时间，为品牌不同产品传播打开通路。

4.     KOC、KOL如何投放，能够给品牌带来价值最大化？

答案是KOL+KOC组合式投放价值最大化，给品牌推广带来的效果最好。通过前面的分析，我们已经对头部KOL、中腰部KOL以及KOC的优劣势，已经传播范围和推广情况有了一定的了解。

而KOL+KOC通过层层递进，形成组合式营销，帮助品牌推广扩大了传播范围，更增加了购买人群。

目前各个品牌都在主打精细化运营，精细化推广，消费者不断被分割，被分层，头部KOL引爆话题，中腰部持续发酵，KOC与素人深度渗透是品牌最好的打法。D2 Studio香港及广州活动策划与品牌策划公司拥有丰富的香港及中国数字媒体推广策划的经验，定能为你提供最高效与最有成本效益的数字媒体推广策划。